Sales Manager Atlassian Business (m/w/d)
für Decadis Apps und Solutions
Das ist dein Job.
Du bringst unser Atlassian-Business auf das nächste Level – mit klarer Vertriebsorientierung, fundiertem Kundenverständnis und einem starken Fokus auf die Weiterentwicklung unserer App-Kunden - insbesondere durch intensive Kollaboration mit unseren starken Partnern im Atlassian Ökosystem. In deiner Rolle vernetzt du unsere App-Welt mit den realen Herausforderungen unserer Kunden und entwickelst daraus zusammen mit unseren Consulting- und Entwicklungsteams marktfähige Lösungen. Dabei denkst du nicht in Features, sondern in echten Mehrwerten.
Deine Aufgaben
Vertrieb & Kundenentwicklung
- Verantwortung für die direkte Kundenansprache mit Fokus auf die Lösung echter Kundenprobleme – du verkaufst keine reinen Features, sondern vermittelst Nutzen
- Aktive Gewinnung und Entwicklung strategischer Key Accounts (direkte Endkunden & über Partner)
- Analyse des Nutzungsverhaltens bestehender App-Kunden, Einholung von Feedback, Identifikation von Entwicklungsbedarfen
- Entwicklung von Customer Success-Maßnahmen auf Basis dieser Erkenntnisse
Partner Enablement & Relationship Management
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Atlassian Solution Partnern (global), um gemeinsam Evaluierungen und Abschlüsse zu generieren
- Entwicklung individueller Ansprache- und Betreuungskonzepte für Partner und deren Kunden
- Identifikation, Priorisierung und Betreuung umsatzstarker Partner und deren Kunden als Key Accounts
Vertriebsprozesse & Angebotswesen
- Vertretung unseres Sales Leads bei operativen Vertriebstätigkeiten wie Preisindikation, Angebotserstellung, Lizenzbeschaffung, Rechnungsprozessen und First Level Support für Kunden sowie Partner
- Unterstützung bei der Steuerung und Optimierung der CRM-Prozesse (HubSpot) entlang der Customer Journey
Kommunikation & Außendarstellung
- Präsentation unserer Lösungen bei Partnern, auf (virtuellen) Events oder Messen
- Enge Abstimmung mit Marketing, Partner- und Produktmanagement zur Positionierung neuer Features und Lösungen
Das bringst du mit.
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder vergleichbare Ausbildung
- Erfahrung im Atlassian-Ökosystem
- Stark ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen und in lösungsorientierte Angebote zu übersetzen
- Erfahrung mit HubSpot als CRM-Tool (Pflicht)
- Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und unternehmerisches Denken
- Technikverständnis für komplexe B2B-Softwareprodukte
- Reisebereitschaft (auch international)
- Sehr gute Deutschkenntnisse (Stufe C1 oder höher) und gute Englischkenntnisse (Stufe B2 oder höher)
- Führerschein Klasse B
Dir sind Dinge unklar oder du willst noch die ein oder andere Rückfrage klären, bevor du dich bewirbst?
Melde dich einfach!
Das bieten wir dir.
- Du arbeitest mit einem etablierten Marketplace Partner und Solution Partner mit einem hervorragenden Ruf im Atlassian-Ökosystem
- Flache Hierarchien, hoher Gestaltungsspielraum und ein zukunftsorientiertes Business
- Flexible Arbeitszeiten und Standorte
- Wir setzen auf langfristige Partnerschaften – intern wie extern
- Flexible Arbeitszeiten und Standorte (vor Ort und remote)
- Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
- 30 Tage Urlaub plus zusätzliche freie Tage on top
- Top Kununu Bewertung
Interesse geweckt?
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Wir melden uns dann so schnell wie möglich bei dir.
